お客様のニーズを汲み取り
＋αのご提案をお届けする
ただ商品をお貸しするだけではなく、現場の状況をリサーチして作業効率の向上が図れる機械の使用方法や配置方法などをプラスした付加価値のあるご提案をすることで、お客様からご注文をいただく仕事です。
お客様に説得力のあるコンサルティング型の営業活動を行うためには、商品知識や施工工程などの幅広い知識が必要となってくるため、それらを自ら習得しようとする意欲のある方を求めています。
フロント業務
商品をお貸しする方法のひとつが直接お客様が営業所へ引取りにいらっしゃる場合です。事前に商品を予約されたお客さまや飛び込みで借りに来られるお客さまもいらっしゃいます。
こういったお客様への窓口対応も総合職の役割のひとつ。これから仕事へ向かわれるお客様に気持ち良く機械を引き取っていただくことも大事な仕事。コミュニケーション能力を存分に活かせます。
営業訪問
総合職の醍醐味を味わえる大事な業務です。お客様の会社や建設現場に伺って案件の内容や施工の課題をヒアリングします。お貸しできる商品を良質な施工の実現に向けたポイントとともにご提案することでご注文に繋けていきます。
提案が受け入れられ、貸し出した商品が建設現場で働く姿を見る喜びはひとしおです。
企画提案
お客様の抱える課題の中には保有している商品では対応しきれない場合もあります。そんな時は同様の課題を抱える様々なお客様への対応も視野に新たな商品導入を会社へ提案します。
自らの企画提案で新商品がラインナップされ、提案営業の幅を広げることで営業スキルの向上にも繋げていきます。
